2022年（nián）8月（yuè）3日，公司副总经理徐君峰在氧枪（qiāng）分（fèn）厂会（huì）议室主持召开公司上半年营销工（gōng）作会议，公司助（zhù）理以上领导、销（xiāo）售公司、制造部和技术质（zhì）量部中层（céng）管理人员及营（yíng）销人员（yuán）参加会议。会议听取（qǔ）了销售公（gōng）司上（shàng）半年的营销工作情（qíng）况及下半年工作安排的汇报，各（gè）分管（guǎn）职（zhí）能部（bù）门领导（dǎo）对上半年营销工作作了点评和建议（yì），公（gōng）司董事长，总经理张新子作了总结讲话，并对下半（bàn）年及今（jīn）后营销工作提出要求，会议纪要如下：

　　会议认（rèn）为，上半年公司收入、回款指标分（fèn）别（bié）同比增长16.65%和14.25%，新增氧（yǎng）枪喷（pēn）头（tóu）市（shì）场10个（gè），正在（zài）试验的市（shì）场（chǎng）12个，并实现氧枪喷头供货772支，氧完美和枪枪身等产业（yè）链产（chǎn）品收入同比（bǐ）增长38%。营销工作开展保（bǎo）证促进了公司（sī）主导产（chǎn）业规（guī）模持（chí）续扩（kuò）增（zēng）的势（shì）头，在疫情严重影响、工（gōng）作开展困（kùn）难的情况下，公司营销工作取得的成绩是充分肯定的。

　　会议指出（chū），我（wǒ）们在肯定（dìng）成绩的同时，也要充分认识到（dào）营（yíng）销工作存（cún）在的问题不（bú）足。一是去（qù）年以来，随着市场（chǎng）拓展，公司产（chǎn）能不（bú）足，供（gòng）需矛盾突出，致（zhì）使营销（xiāo）工作的紧（jǐn）迫（pò）感不够强（qiáng）烈，新产品新市场开发工（gōng）作（zuò）在一定程度上有（yǒu）所（suǒ）松（sōng）懈（xiè）;二是与市场的合作关（guān）系还不够密切，导致对产品的使用情（qíng）况（kuàng）和（hé）要求了解不深不全（quán），公司技术生（shēng）产工作（zuò）对产（chǎn）品的（de）质量标准要求（qiú）理解出现偏（piān）差，导致生（shēng）产工序不（bú）够（gòu）合理，技术工艺不够优化，且造成许多不必要的市场质量问题反馈，增（zēng）加质（zhì）量成本，影响公司声誉。三是（shì）对内与生产（chǎn）部（bù）门的协调沟通工作（zuò）不（bú）力，导致对生产组（zǔ）织计划（huá）有序的把控能（néng）力不够，工作（zuò）节奏乱、效率低，存在要的急而产出（chū）后积压和真正急需却生产不出来的情况。四是营销（xiāo）工作的风（fēng）险意识不（bú）强，对相对长期拖（tuō）欠的历史货款（kuǎn）回收清欠工作力度不够，特（tè）别是对（duì）个别民营企业（yè）应收额（é）度偏（piān）高的（de）情（qíng）况警觉意识不强，对个别（bié）库存产成品相对积压时间较长问题解决的重视不够，造成（chéng）公司存在资金资产安全隐患。

　　会议要（yào）求，销（xiāo）售公司要（yào）认真分析（xī）总结我们营销（xiāo）工作，立（lì）足公司年度工作目标的实现，立足（zú）于公司今（jīn）后的生存发展（zhǎn），重视（shì）和开展好以下方面工作：

　　一、进一步加强指标概念和指标完（wán）成意识（shí）。营销公司和各部门单（dān）位两级领导，要把各（gè）自的岗位（wèi）年度工（gōng）作（zuò）目（mù）标（biāo）牢记（jì）于心，时常对照目标责任书，强化（huà）完成指标工作意识，强（qiáng）化责任（rèn）心，增加紧迫感（gǎn），对下半（bàn）年工统筹谋划，倒排计划，抓紧抓好（hǎo）工作落实，检视工作（zuò）进度，通过（guò）加强对月度指标完成情况考核，促进保证月度（dù）目标任务完成。

　　二、进一步（bù）增强公司产业规模必须加快迈上（shàng）亿元（yuán）台阶必要性和重要性认识。要通过（guò）对新厂区各种税种（zhǒng）税（shuì）费增加增大和（hé）用工（gōng）成本增高、产品价（jià）格下（xià）调等因素原因分析，以数据事实说（shuō）明公（gōng）司（sī）规（guī）模发展的必要性和重（chóng）要（yào）性，调动和增强全（quán）体（tǐ）员（yuán）工的积极性和责任感，特别是强化鼓（gǔ）励我们营销团（tuán）队不断拓展工作思路，增强营销工作企业发展（zhǎn）龙头责任（rèn）感，主动加压，积极（jí）作为，抓紧推（tuī）动（dòng）12个试验（yàn）市（shì）场的工作和进入重要市场（chǎng）工（gōng）作进度，抓紧推进新产品试生产和进入市场工作，强化（huà）产业海（hǎi）外市场意识，积极（jí）谋求机遇，做好拓展（zhǎn）海外业务工作，要通过努力创新产业发展的途径（jìng）和局（jú）面。

　　三、进一步加（jiā）强公司营销队（duì）伍建设工作。一是要注重培（péi）养营销队伍（wǔ）的进（jìn）取精神，特别是我们营（yíng）销工作（zuò）领头人和新提拔的管理人（rén）员，目光要放大（dà）放（fàng）远，把公司产业发展需要作为工作动力，针（zhēn）对上年的工作成绩和计划指（zhǐ）标没（méi）有（yǒu）完成的情况，要（yào）多做主观分析，自问我（wǒ）们是不是尽了全力，哪些工作想到了（le）没有做，哪些（xiē）工作做（zuò）了没有做到位，哪些（xiē）工作需要长（zhǎng）期（qī）坚持（chí），哪些工（gōng）作需要抓紧抓快;二是（shì）要注重培养营销（xiāo）队伍的工作自信，我们氧枪产品发（fā）展历经曲折逐渐变强，历史形成了厚重市场基础和行（háng）业人（rén）脉（mò），只（zhī）有下功夫充分挖潜和利用好资源优势，产业规模做（zuò）到我们预期目标也（yě）不是什么（me）难事，否则，就是我们市场资（zī）源（yuán）的（de）浪（làng）费;三（sān）是要注重我们营（yíng）销（xiāo）工作能力的培养，要从营销人员基本掌握产品结构（gòu）性能、妥善解决一（yī）般质量（liàng）问（wèn）题、化解一般（bān）市场矛（máo）盾（dùn）、市场信息搜集获取（qǔ）、业务（wù）洽谈（tán）和招投标、市场关系巩固维（wéi）护等工作全面（miàn）做好（hǎo）能力提升工作。

　　四、进一（yī）步加强（qiáng）营（yíng）销（xiāo）工作与公司生（shēng）产（chǎn）和技术（shù）的（de）沟（gōu）通协作（zuò）工作。今（jīn）年上半年，我们（men）氧枪喷（pēn）头产出基本满（mǎn）足了市场需要，达（dá）到往年（nián）80%的产量，生（shēng）产组织工作是加班加点，受累（lèi）受考核，所以，我们营销工作要对生产组织工作予（yǔ）以（yǐ）理解（jiě）和支持，加强对市（shì）场需求情（qíng）况掌（zhǎng）握了解，为生产和技术（shù）提供高效有序组织生产和有效解决质量（liàng）问（wèn）题的（de）参考，确保市（shì）场供货和合同兑现的严肃性;生产部门也要对每种规格的产品拿出一定时（shí）期内实（shí）测成本，为销售公（gōng）司准（zhǔn）确（què）报（bào）价，更好开展营销工作提（tí）供真实依（yī）据。

　　五、进（jìn）一步（bù）加强工艺工序优化降成本工作（zuò）。要对“3•33”会战过程中发现（xiàn）的问题回头看，把握产品使用的（de）性能、寿命环节参数的（de）重点关键，强化成本（běn）意识，认真梳（shū）理研究，加快（kuài）制定（dìng）实施方案，抓紧解决（jué）仍然存在的生产技术瓶颈问题。